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创业者说对话伊锐数码科技CEO王可

2013-1-17 10:52| 发布者: 027zhan| 查看: 30875| 评论: 0|原作者: 创业者说

  项目简介:伊锐数码技术,PHP领域中国外包公司领袖。

  经典语录:

  在项目启动的时候,充分利用自己的人脉来启动。

  把行业做精,提升开发效率,提高交付率;多申请企业资质认证,能有更多机会接到更多项目。

 

  1》大都督网:王总,你好!很高兴能对你进行采访,首先想请你大致介绍下创业项目。

  王可:>>武汉伊锐数码技术开发有限公司成立于2006年,2008年正式运营,通过4年多的努力,伊锐数码的技术层次和水平可以说在国内是拔尖的,现已成为 PHP 领域中国杰出的外包公司之一,业务范围涵盖:内容管理系统 (CMS)、电子商务平台 (eCommerce)、定制应用开发、移动互联网等。

  2012年6月30日,伊锐数码正式通过CMMI3认证,这也标志着公司在 PHP 软件外包及售后服务方面已达国际水准,在项目管理与开发流程上亦具备专业等级要求。有了这个认证,伊锐数码也就相当于赢得欧美中高端外包市场通行证。

 

  2》大都督网:恭喜伊锐数码顺利通过CMMI成熟度三级评估,可以说这是国际级别的评估认证,环节是非常严格的。

  王可:>>是的,整个评估周期为6天,伊锐数码提交了5个符合CMMI3要求的PHP外包开发项目文档接受评估,文档的总数达近千个。同时CMMI注册评估师对所有参与过程改进和项目开发人员分别进行1-2小时的访谈,文档和访谈记录均作为认证和验证的依据。

 

  3》大都督网:在几年前PHP相对ASP来说,只有小部分受众群体,是什么让你看好PHP,并一直坚持下来了呢?

  王可:>>几年前确实是你说的那种情况,但现在情况变了,有资料统计现在有77%的网站使用的开发语言都是PHP。当时看好PHP是因为他是开源的,开源就意味着对任何对他感兴趣的人都是开放的,可以是使用方面,也可以是在吸纳广泛的人员来参与改进完善工作方面开放,从这2点来说,PHP的成长性必然会超越ASP。而ASP不同,它是微软的东西,存在版权的问题,最关键是2005年以后微软因为市场侧重点的原因停止了对ASP的支持和升级。基于以上认识,我认为PHP将成为市场主流。这么多年能坚持下来,我只有一个信念,那就是把PHP做到极致。后来市场逐渐验证了我的预测,在拼用户群、拼社区、拼资源这块,PHP都赢了。

 

  4》大都督网:请问,伊锐数码的目标用户主要是在国内还是在国外?

  王可:>>2011年以前,主要是在国外市场。最近2年,国内和国外的客户旗鼓相当,各占一半。但作为企业级的开发,主要市场还是国外的多一些。刚开始市场在国外,可能和我个人背景也有关系,因为我在国外学的一半是技术,一半是商业,自己对国外的一些文化也比较了解,另外还有一些国外的人脉,所以刚开始2年主要是在打国外的市场。

 

  5》大都督网:伊锐数码可以说一路走来都比较顺利,蒸蒸日上,这其中一定有他的道理,能和大家分享下吗?

  王可:>>有以下几点可以给大家参考的:

  1) 人脉:在项目启动的时候,充分利用自己的人脉来启动;

  2)网站优化:我们未砸钱采用对外宣传或是广告的方式来招揽订单,而是在网站SEO方面做得比较好,网站有中英文两个版本,所有的内容都有两个版本。国内还是国外,通过搜索引擎都能搜索到伊锐数码,而且相关搜索结果是靠前的;

  3)发布案例:伊锐数码要求每个员工发现好的案例、小的解决方案都要精心详细地写下来,而且是要中英文双语版本,并及时发布在网站上。客户很看重这个,很多客户选择我们,是因为他们看了我们很多真实的案例后,信任我们的实力而选择锐数码的。

  4)实力:掌控整个项目的能力、解决方案的能力、快速解决的能力对于外包开发很重要。团队成员的实力都很强,都能把控前后台,无论是组成项目组还是单独作战,其战斗力都很强,在管理方面公司是典型的扁平化的,个人感觉团队一直很融洽。

  5)市场趋势:市场趋势主流是乐观的,这样才可能让你的事业分到一份羹。

  基于以上原因吧,伊锐数码在正式运营2个月后就迅速实现了收支平衡。

 

  6》大都督网:对比国内外用户,你觉得各有什么差异?

  王可:>>

  1)国内的客户,在阶段性付款方面容易出现资金拖延的现象。另外,就是计划性不好,边做边开发,跟着感觉走的用户很多。我个人认为是缺乏对大的方向进行细分的能力不够强吧。所以,对于国内的用户报价我一般会预留一些空间,因为国内用户提出修改的情况会较多发生,而且国内的氛围是修改属于帮忙或情理之中的事情。

  2)国外的客户,非常讲信用,付款也非常严谨及时。国外要做一个项目,他们的计划性会比较好,有精确的项目时间表。另外,如果有多做的功能就会增加费用。

 

  7》大都督网:在公司长远发展方面,有没有什么突出的问题困扰着你?

  王可:>>外包这个行业是个特殊的行业,也就是他的盈利收入与团队成员人数是成正比的。人员的增加,会导致各方面的成本都会增加,但是一旦业务出现中断的时候,过多的人员会给公司带来很大的压力。针对这个困扰,我也在想以下出路:

  1)发现行业新的商机,并抓住它;比如现在如何实现电子商务系统(前台)与EPR系统实现物流、产品等信息化互通就是一次很好的商机,国内很多传统行业在线下做得很好,但可能面临着如何实现网络化营销的问题。

  2)把行业做精,提升开发效率,提高交付率;多申请企业资质认证,能有更多机会接到更多项目;

  3)如果有好的项目,可以考虑技术入股;

  4)分一部分精力出来,做自己的产品。原来一直没有产品,在帮人开发,将来伊锐数码一定要有自己的产品。

 

  8》大都督网:创业给你带来最大的快乐是什么?

  王可:>>其实,创业还是很辛苦的,但坚持下来就不觉得了。像我每天比较有规律,保证7小时睡眠、12小时办公(早10点到晚10点)、5个小时花在吃饭、陪家人等事情上。要说最大的快乐吧,就是觉得自己赚了外国人的钱,养了整个团队,感觉挺有成就感的。很简单的一种快乐。

 


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