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手游陷入围城:产品本身要硬,渠道尤为重要

2013-9-6 08:56| 发布者: 双石子| 查看: 939| 评论: 0|原作者: 谢晓萍 |来自: 每日经济新闻


  在手游竞争达到白热化之前三年,人人游戏已经意识到当时的页游行业已进入危局,而这与今天手游市场的现状,多少有些相似。


  随着手游产业的发展,渠道也变得愈发重要,甚至已经成为寡头之间的游戏。作为手游探路者之一的人人游戏发现,手游的利润越来越多地由研发向渠道转移。


  手游业者如何突围?成为一个急切需要解决的问题。


  手游重复页游路径?


  尽管在产品形态上存在着很大差异,但手机游戏与几年前风行一时的网页游戏却表现出了惊人的相似性。


  2010年,网页游戏表面上还处于繁荣时期。中国互联网络信息中心 (CNNIC)2010年5月27日发布的《2010年中国网页游戏调查报告》显示,截至当年4月份,中国网页游戏用户规模已达1.05亿,其中社交类网页游戏用户为9209万,大型网页游戏用户规模2384万,单机网页游戏用户规模3791万。同年底,易观发布报告称,当年网页游戏市场总额28亿元,相比2009年增长127%。


  人人集团高级副总裁、人人游戏负责人何川回忆称,在那一年,相对于端游增速放缓的现象,页游市场经过爆炸式增长也表现出增速下降的趋势。更重要的是,页游的推广也出现了失控的迹象。“页游的弹窗推广非常厉害,因为我们(指人人公司(3.42, 0.04, 1.18%))当时要上市,所以我们不做这种形式的推广,尽管它的转化率确实很高。实际上用户对网页游戏整个行业的看法,包括对这种广告的看法是非常差的。持续这么做下去的话,我觉得转化率肯定会持续下降。”


  人人游戏在研发一年多之后,于2012年启动了“跨屏战略”,推出了几款可以在PC端和智能手机、平板上同时进行的游戏,将网页游戏的资源通过后台云计算和前端技术移植,逐步转移到了智能手机平台。


  当时,这个举动具有一定的冒险性。但《乱世天下》等可以同时在网页、平板和智能手机操作的游戏的成功,也给人人游戏带来了稳定的收入,成为推动业绩的重要力量。


  人人游戏运营负责人曹兴邦对《每日经济新闻》记者分析称,现在的安卓游戏市场,其实跟当年的页游市场已经有点像了,即高度依赖渠道的推广能力。在页游时代,37玩等运营平台大量购买流量,再将之导入页游,获得高注册数,再通过道具收费方式获取高额利润。


  在手机端,由于安卓平台用户没有统一的下载渠道,因此各类第三方市场和渠道逐渐兴盛,百度(132.99, -1.50, -1.12%)巨资收购91无线、人人游戏的Ader广告平台崛起,都是基于这个“掌控渠道”的原因。


  渠道成为抢占重点


  曹兴邦分析,现在大量公司都在抢占各种渠道,他们正试图从不同的层次做渗透。最底层就是直接做手机硬件,自己做手机。这一点小米已经走在前面,“小米开拓了这个大的思路,现在看起来还会有更多公司走这条路,因为手机设计的成本已经非常低了。”


  其次,在手机硬件一层之后再上一层,像91无线这样的应用市场,算是各类智能手机应用的底层,在市场和手机硬件之间,还有很多层。这些层当中,比如说做ROM相当于做手机上的操作系统。据《每日经济新闻》记者了解,腾讯(387.6, 8.60, 2.27%, 实时行情)等巨头在这块做了非常大的布局,对于刷机和做ROM的厂商,他们进行了很多控制。


  “但是这块其实还有差异化进行的空间,就是没有一家形成比较大的优势,在这一层其实是有机会的。”曹兴邦指出。


  此外,曹兴邦认为,在ROM之上还有一些东西,比如说桌面或者一些必备的APP,能够做出特色或者优势,就会切出一定的市场来。而这有点类似于Facebook(42.66, 0.88, 2.11%)的home。

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