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为什么武汉一个月会死去一万家公司

2013-9-8 07:52| 发布者: 027zhan| 查看: 652| 评论: 0|原作者: 光合无线-余丹

  看到近期网上有则报道,武汉每天有约342家公司关门,一个月约一万家公司倒闭。然后也有很多专家对公司倒闭做了一些分析和研究,各说各有各的道理。我也从微观的企业经营的层面,谈谈为什么武汉一个月会死去一万家公司。



  一、甲方太聪明,乙方很受伤

  前几天一个甲方甩给我一个方案,让我就方案上的内容做一个报价。我仔细看了看,方案细致周翔,具有很高的专业性。这绝对不是甲方能够写出来,一定是背后有个苦逼的乙方,苦逼的做出来了方案,然后眼巴巴的提交给了甲方,谁知甲方前脚拿到方案,后脚就把方案四处扩散。原本这个方案加实施,可以卖到50万,甲方拿到单子后,随便找个下家:“五万做不做,不做我再换一家!”

  我当时是狠狠的报了一个高价,希望那个苦逼的乙方能够拿到项目。但是在甲方很聪明,只计结果,不顾商业伦理的当下,乙方无疑是最受伤的。我们公司,也是在做了无数次方案,然后就再也没有任何消息的生存环境下,煎熬出来的。

  其实这样看似甲方聪明,但是接到项目的人,不明就里,按图施工,并不能很好的理解项目的真实目的,其结果就是即使完成,也不能很好的实现甲方的既定目的。


  二、你是还价高手,我就偷梁换柱

  一个项目,谈好要30万,甲方多半会死死的还价。还到乙方实在是没有利润了,压榨干了每一个环节,于是,咬牙成交。

  但是这样的成交,乙方没有利润,怎么可能为甲方提供很好的服务?其结果是,甲方省了钱,乙方不出力。结果乙方奄奄一息,甲方的计划不能很好的实现。

  我原来在北京工作,和客户谈好的价钱,客户几乎很少还价,因为他们就是想要你赚到钱,而且他们非常清楚,只有让你赚到了钱,你才会巴心巴肝的为他们服务。你赚的钱越多,就会越为他们卖命,于是他们的目标就是超预期的完成。

  可惜武汉的甲方们几乎不懂这个道理,一味的讨价还价,最后吃亏的,不光是乙方,自己也吃亏,形成一个双输的结局。

  就像去泰国游,市场行情明明是4000,甲方非要还价到3000,结果表明上胜利了,一出国,才发现处处是购物点。这不仅仅是旅游行业存在的问题,武汉的商业生态上,处处都是这样的问题。


  三、创意是最不值钱的

  我有一个朋友,专门给烘焙行业提供面粉,但是这个行业的竞争太厉害了,大家都打价格牌,关系牌。他卖面粉的时候,另辟蹊径,卖给客户的,不是面粉,而是面粉做成各种糕点的配方。他投入巨大的研发成本,制作各种口感非常好的糕点,然后,甲方觉得口感不错,就买他的面粉,当然,面粉还是那个价,而且配方,就免费送给甲方了。

  表面上看,这是一种商业模式,但是这个模式,恰恰扼杀了在这个交易中,最有价值的环节:创意。

  我们在和甲方交流中,也是无数次的为甲方提供了很好的营销创意,但是这些创意根本就卖不出价钱来,运气好,甲方认同了你的创意,就要你来执行,运气不好,甲方拿到创意后,自己就动手做了。


  四、企业家是封闭的

  有一次开一个行业会议,我毫无保留的把我们公司的产品、运营模式,做了分享。会后,好多人找过来和我说,心态真好真开放,没想到你会毫无保留的做介绍,对他们的促进非常大。

  我因为以前常在北京,也是这样的交流,回到武汉,才发现武汉的企业家的心态其实还是比较封闭,生怕一个会议,就把他的生意模式曝光了。我后来参加几个会议,都是不准照相不准录音,有一次会场上,主讲人因为下面有人拍了一下他演讲的PPT,居然当场就不做声,打算不讲了,让我不由得不感到万分诧异。

  这种封闭不仅表现在对他人封闭,对自己,也是很封闭,不愿意接受新的知识,沉浸在自己的小小成功中,不去提升自己。我有一个朋友,生意模式简单粗暴,但是凭借资源却可以赚到钱,于是不思如何细致经验,得过且过。可以预见的是,一旦失去这些资源,肯定就是那一个月倒掉的企业中的万分之一。

  以上简单的谈谈我对在武汉经营企业的感受,我觉得这些状态,其实是很难改变的。但是,并不是说,很难改变我们就放弃改变,我更觉得我们需要正确的面对这些我们经营企业中必须会遇到的情况,只有正视这些问题,并因地制宜的制定出企业的策略,才能在这样的环境中,逐步的发展我们的企业。


  作者介绍:余丹博士

  光合无线CEO

  武汉大学客座教授

  武汉青年创业导师

  艾瑞咨询专栏作家

  中国十大品牌策划专家

  第二届中国MBA新锐100


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