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房产汽车电商化深层探索:如何从入口延伸至上下游

2013-9-18 11:10| 发布者: 双石子| 查看: 832| 评论: 0|原作者: 崔西 |来自: 新浪科技


  当IT硬件、百货超市被互联网移动互联网猛烈冲击时,有两个行业似乎并未引起太多涟漪,这就是房产与汽车。虽然这两个领域在互联网十年前就有所布局,比如搜房、焦点房地产、汽车之家、易车网等等,但在电商化方面却进展缓慢。


  这当然与房产和汽车线下端过重有关,至少在目前而言,就算在网上预约汽车或者房产,也是需要线下看房或者试驾才能决定购买,房产和汽车类的网站,多数实现的是信息的入口,也就是媒体的角色,而当用户找到所需要的信息后,线下支付、物流环节就与之关系很少。


  但随着移动互联网、互联网金融的迅速发展,这两个行业的思维模式必然也将会被改变,虽然线下端依然很重,线上线下的结合会更加紧密,而这时候作为原有互联网这方面领域的公司,该如何突破仅仅是入口的这一局面,将触角延伸至产业链的上下游。


  安居客梁伟平:广告是落后的商业模式


  作为二手房信息平台的安居客,从2007年1月成立至今已经6年时间,在PC互联网时代,安居客就希望有别于其他的房产类垂直资讯网站,用更加“互联网”化的思维探索商业模式。


  最开始安居客的商业模式是,通过向入驻的中介收费,每个月固定大概400多元,中介可以在安居客上发布二手房信息。然而这样无法解决两个问题, 第一个是房产类最为普遍的诚信问题,第二就是随着移动互联网时代的到来,安居客的流量越来越大,这种“计划经济”却让收入与流量没有关联。


  于是安居客改变了这种“套餐式”收费的方式,而采用了百度、淘宝等证明了的互联网商业模式:竞价排名。不需要推广的中介可以不付钱,但是有多套房源、需要推广的中介可以购买推广资源,最后按点击次数付费给安居客。


  “真正做的好的经纪人很愿意付费做推广,虽然推广费用比以前400一个月要高,但是他因此带来成交一套房的提成,完全能够覆盖这个推广费用。”梁伟平说。


  这种收入模式的调整,是在PC端时代完成的,到今年移动互联网爆发的时候,移动端暴增的流量给安居客带来了更多的收入。据梁伟平透露,目前来自移动端的流量在一周、或者一个月的时间长度里,都已超过了50%。


  移动互联网的爆发,给安居客带来另外的机会就是,更加容易解决诚信问题、以及试图让安居客所涉及的产业链加长,而不是用户从安居客找到一个电话就离开。“就像电商一样,发生一个拍卖行为然后到线下交易,我们希望自己的服务能和整个流程捆绑在一起。”


  当然这不是马上就能够实现的,梁伟平正在安居客APP上一点一点加功能,比如最新的“看房笔记”功能,用户能够对看过的房源、经纪人进行点评,甚至上传实物图片,这就是想通过UGC的力量来解决二手房行业常见的信息源不真实、以及诚信问题。


  这是安居客向下拓展产业链的第一步,希望参与到中介带领用户看房的过程之中,而当用户进行记录的时候,安居客也可以获得用户的数据。接下来,安居客还希望介入用户买房后的流程,比如进行流程提醒、甚至提供贷款服务商。


  “随着互联网金融、网络银行这些概念的兴起,未来在网上看房后付首付,也未必不能实现。”梁伟平说,但他也坦言这确实需要很长一段时间。而在产业链上游阶段,安居客也开始尝试帮开发商卖新楼盘。


  目前传统的房产互联网网站,基本以新闻、论坛获取流量,而通过广告来变现,梁伟平认为在目前互联网发展的阶段,广告已经是一种落后的商业模式。 而安居客采用的方式是做个平台,直接导用户去开放商那买房,以及把新盘拿过来,让沉淀在安居客上的大量中介去销售,然后和中介分成。


  “这相当于帮开发商招了几百个销售,他直接投入房源就行。”梁伟平说。虽然目前安居客的收入70%-80%来自二手房,但是新房带来的销售收入成长很快,目前安居客整体已经能够实现一年几亿元的收入。


  但是由于房价的飙涨以及土地的限制,新房还有多大市场规模?梁伟平认为,北京、上海未来10-15年内的新方式成依然很大,而卖出一套新房能够获得的佣金,远远高于一套二手房,这也是安居客上中介们卖新房的动力。


  原本安居客移动端有二手房、新房、租房三个APP,但现在梁伟平准备把这些都合在安居客APP里。梁伟平发现,这些业务之间的用户是有关联的,今年租房明年可能会买房,40%的用户会同时看新房和二手房,而现在单独推广APP的成本非常高,所以安居客最终选择和三为一。


  梁伟平坦言,像旅游行业那样的信息对称性和透明度,房产行业还远远未做到。而至于多久以后房产行业才能被互联网、移动互联网彻底改造,梁伟平觉得并不好说,但他认为至少现在抓住市场机会,才能够在行业的变革中实现商业价值。

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