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淘宝电商设计品牌“有耳”的成长记

2013-9-22 22:09| 发布者: 双石子| 查看: 1024| 评论: 0|原作者: 范婷婷|来自: 天下网商


  我们可以很容易从材质上区分衣服:棉麻、丝绸、呢料;我们也经常会以地域做区分:中国风、日韩版、欧美范。但是我们很难给一个设计师一个很明确的风格归类,就算是那种特点非常突出的设计师,他也可以在不同心境下设计出视觉差异较大的衣服。所以对于设计师来说,品牌就代表了自己独一无二的风格。


  有耳便是淘宝上颇具代表性的新生代设计师品牌。它的设计师聂郁蓉是个生于1988年的湖南姑娘,和男朋友孙磊两个人共同在淘宝上经营有耳这个品牌。


  初逢有耳,记者很难说出这是什么风格,如果你觉得它很小清新,那么它可能会在下次上新的时候告诉你其实它是重口味;如果你觉得它很淡雅,那么下次你也许会受到很强烈的视觉冲击。


  有耳初生


  2009年,聂郁蓉于中央美院服装设计系毕业后,准备继续出国深造。孙磊是同校景观系的学长,当时在北京的一家央企工作,闲余时帮助聂郁蓉准备出国的各项材料。


  拿到伦敦艺术大学offer之后,聂郁蓉有半年的空闲时间。她想起大学时老师曾布置的一次作业,就是让每个同学想一个属于自己的品牌,聂郁蓉就把自己名字中的“郁”拆成了两半,“有耳”就这么诞生了。


  聂郁蓉开始利用这段时间,把自己设计的一些衣服放到淘宝上卖。与其说卖,还不如说是分享,很多衣服都是孤品,因为聂郁蓉的工作室并没有找代工厂,而是通过自己的样衣师傅制作,所以衣服经常是供不应求。


  但是随着开学日子的临近,孙磊心中越来越不是滋味,他一边帮助聂郁蓉准备资料,一边又不希望谈一场异国恋。而此时聂郁蓉也正经历着人生十字路口上的挣扎,她一方面舍不得孙磊,一方面在淘宝初试身手,获得了很多人的认可,也给了聂郁蓉前所未有的成就感。


  基于这两点,聂郁蓉决定先延迟一年去学校报道,专心打理自己的淘宝店铺。孙磊私心里也喜欢这样的决定,工作之余,帮助聂郁蓉运营淘宝店铺。


  这一“等等看”,就真的改写了这对小情侣今后的人生轨迹。


  生意越来越好,但是有耳的供应链速度跟不上,顾客常常要等十天半个月才能拿到衣服。聂郁蓉决定放弃出国,与孙磊离开生活了六年的北京,南下广州。


  两人的分工很明确,聂郁蓉主要负责产品,孙磊负责运营。产品自不必说,而运营几乎是孙磊一个人在忙碌,从摄影到排版到文案,他几乎一手包办。后来实在是无法顾及了,才请了一个人来帮忙。


  目前,整个有耳团队也仅20人不到,孙磊一人就干了好几人的活。常有人夸有耳的页面好看,孙磊就特别得意,因为那都是他赶夜车赶出来的。


  以梦想为主题


  整个采访过程中,聂郁蓉与孙磊谈到最多的,是有耳作为一个设计师品牌的创作灵感来源。


  有耳的设计灵感会有一个阶段性的关键词。今年的关键词是梦想,然后每一季的上新都会围绕这个关键词衍生出更具体的主题,比如:花房姑娘、双生花、海的食、糖水铺、one day等。


  拆解这些主题是一个很有意思的过程,这些主题与梦想之间有着非常微妙的连结。比如开花店是很多女孩子小时候的梦想,“花”这个元素就被聂郁蓉大量运用到衣服的面料中。大部分女孩子都有自己的姐妹或闺蜜,所以双生花系列经常是成双出现。“糖水铺”的概念非常好理解,广州大街小巷遍布糖水铺,小时候放学后,用零花钱买一碗甜品解馋,是很多女孩子的儿时回忆。


  “其实这些都是很小的梦想,只不过大了以后,我们的梦想便没那么纯粹,我们希望有耳可以让人们回忆起小时候的童真。”聂郁蓉觉得这些主题都是在还原人们小时候的生活场景。


  最近一期的“one day”,其实也代表了聂郁蓉和孙磊的梦想。问及其寓意,两人相视一笑。孙磊告诉《天下网商》记者:“以前在北京的时候,我是双休,工作稳定,周末几乎都可以自己安排。但是现在,一个月我们基本就休息一两天,所以我们都希望有自己真正的‘one day’,完全属于自己,想做什么都可以,哪怕就是坐着什么都不干。现在想来确实是种幸福。”


  聂郁蓉在一旁静静地看着孙磊,其实这也是当今社会很多人的梦想。


  有耳选择模特也和别家不同,大部分品牌都会用同一个模特来保证产品风格展现的统一性,但是有耳喜欢用素人(也就是非专业模特)来展现自己的产品。比如拍“海的食”系列时,聂郁蓉就在大海边找了个渔家姑娘来当模特,“我们不希望有耳被某一个模特、某一种风格所代言,而更希望有耳的产品可以嵌入到某个场景中,而这个场景是我们每个人都经历过的,每个人都可以去演绎。”孙磊觉得有耳的风格可以多变,只要灵魂始终如一。


  作为一个设计师品牌,有耳的上新频率可以说是相当高的。一般每月有两次上新,每次20款左右。不到一个月的开发周期,对于仅5人的有耳开发团队,可以想象其工作强度。而设计又是一种高消耗的脑力劳动,问及是否经常纠结直至深夜时,聂郁蓉笑说“经常,而且这种状态会一直循环”。


  孙磊对详情页的文案也颇多着力。糖水铺系列的文案就很有意思,既然叫糖水铺,便和各种甜点有关,图案变成了“奶油淋下来的样子”,袖子的褶皱是效仿“糖水铺门帘的设计”,透明薄纱就像是“中间有夹心的西瓜棒冰”,每段文案前还会有对于模仿的甜品的介绍。这真是对了吃货们的胃口,想想自己小时候捏着零花钱眼巴巴看老板娘给自己盛一碗双皮奶的那种热望,有耳就是要把买家的思维带入那个场景中去。

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