收藏本站门户首页站长论坛

湖北互联网行业门户-湖北互联网联盟!

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

广告位互换

武汉淘宝卖家朱文亮:生意人天生不信邪

2013-9-26 10:46| 发布者: 双石子| 查看: 777| 评论: 1|来自: 得意生活

  上个月,武汉这几家本土淘宝店主在一起聚了下,朱文亮算是他们里面的老大哥,和老周他们几个人喝到半夜3点,他们都笑说:不敢跟朱文亮喝酒,他什么都做得出来!豪爽、敢拼是朱文亮给我们的第一印象。有些江湖气的他,经历可谓跌宕起伏,做实体店生意的时候曾经一度亏了300万,身上一毛钱也没有,重新借了10万东山再起,他自己也自嘲:“我这个人就是爱折腾,有点天生不信邪,网店开了一年,账面亏损90万,投资方连钱带人都撤了,在我看来也没什么大不了,带着一帮娃娃兵自己摸索。我没什么大志向,赚钱就是为了改善生活,我每年都要出国玩两次。”


  【扔掉“铁饭碗”,转行做销售】


  朱文亮大学时学的专业是“化学”,毕业后被分到“制药研究所”,响当当的铁饭碗,可他偏偏觉得工作枯燥得无法忍受,瞒着父母辞去工作跑去做销售。第一份工作是销售汽车润滑油,那时还没有4S店,他每天的工作是“扫街”:走进路边的汽配店,递上自己的名片,向对方推荐自己售卖的产品。第一次,别人让他滚,滚就滚呗;隔几天再去,别人说‘你怎么又来了’;第3次去的时候,别人已经愿意跟他聊几句。3个月的时间,练就了他的内心强大,锲而不舍。


  【96年,只要你肯吃苦都能赚到钱】


  95年,朱文亮做了3个月的汽配销售便辞职了,借了点钱,他四处看门面,没过多犹豫,就盘下了一家内衣店。到今天,谈起这个创业初衷,他都说:“纯粹是运气,那时候朋友有货给我卖,我找了个店就开始做了。”那时候,开店没多大技巧,肯吃苦就能赚到钱,97年他开始做批发,多年的实体店经验为他积累了第一桶金。


  2010年,许多实体店主都转战淘宝,顺应大趋势,他投了一部分资金,开始试水淘宝,由合伙人在经营。网店经营至今一直在亏损,去年9月他一查账,账面亏损90万,因为意见不合,合伙人撤资,他迎难而上,重新新一轮的调整。


  【优化产品结构才是王道】


  经营店铺:丝蒙妮淘宝官方店铺、雅丛睡衣


  零售店的模式搬到网上是否合适?朱文亮,一个从来没碰过淘宝的70后,他会做那些措施呢?首先是商品渠道的完善、产品结构的优化、顾客群体的精准,做到全而优,比如家庭消费由女性主导,她可能会给一大家子人采购睡衣,春夏秋冬、面料款式都要考虑,朱文亮将自己的店铺定位成:入得了厨房、上了的厅堂、进得了卧室,把家的概念、家的温馨与服装结二为一的设计与质量抢滩“居家产品”市场。


  朱文亮他的愿景:我并不要求自己“面面俱到”,对于今后的发展,家居服行业还存在很多可挖掘的商机,我们只要做好一个方面:保证产品的品质和舒适度,而把这一面做到精,就是我们独有的“优势”。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
众远数据--襄樊众远志诚信息科技有限公司--服务器租用/托管/虚拟主机/服务器合租/域名注册
发表评论

最新评论

引用 hublao 2013-9-26 17:04
不信邪不行啊 还是信点邪好,别做跟风客

查看全部评论(1)

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|网站地图|RSS订阅|武汉站长站-湖北站长网 ( 鄂ICP备09009268号  

GMT+8, 2020-6-2 12:49 , Processed in 0.309122 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部