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数码电商李迪明谈诀窍:要像狗对食物一样有明锐度

2013-9-27 10:41| 发布者: 双石子| 查看: 597| 评论: 0|来自: 得意生活

  火盟通讯,在淘宝数码类大名鼎鼎,创始人李迪明生于79年,他的身上混合了70后的踏实和80后的激进。挨过穷,吃过苦,身上流着不安分的血液,有一分钱都想自己做老板。在电脑城卖过盗版碟,在外企混过,04年,在大智路站了一个月柜台,受到在上海工作的一哥们的鼓动:上海北京蛮流行网购,他便拿着1000块钱的工资,辞职注册了网店,从拍照到客服全是自己操刀。隔 8 年,火盟通讯每月近3万订单,员工达到 100 人,整个公司完成采购、销售、售后的流程,他仍然不敢有丝毫松懈,最大的渴望竟然是双休。


  【叫你亲,不如选择精】


  做数码这一行,没别的诀窍:你得保持像狗对食物一样的明锐度。数码行业随时会洗牌,IPHONE4一面世,诺基亚一夜之间倒闭,行业风小标瞬间易主,李迪明笑说自己得时刻了解和洞悉整个市场的变化,以前把宝押在诺基亚和IPHONE身上,现在压在IPHONE和小米身上,未来还有360,这一切都说不定,谁的周边产品好卖就卖谁。


  11 年京东那句“叫你亲,不如选择精”的广告词,奠定了数码家电类精准客户,更坚定了李迪明一条心做好手机数码周边小配件的销售道路。



  【淘宝商城门槛越来越高】


  没错,你别以为现在开淘宝是件很简单很便宜的事情,今非昔比,如果你想把店开好开大,首先你要做的还是掏银子。谈起如何把小店养大,李迪明说数码行业的趋势还是“专业之上”,更多人信赖商场,所以商城的投入是必须的,首先你要交商城审核费 13 万: 10 万的押金 +3 万的技术管理费,商品成交之后还要给百分之二的服务费,一般养 3 个月就能看出有没有戏。如果你准备投身进去,请做好人和钱的两手准备,为了把商城做的更大更好,李迪明今年就又开了好几个专卖店,一年投进的商城审核费就是好几个 13 万,舍不得孩子套不到狼,这就是生意。

  


  【弹吉他,看《北爱》,其实他很潮】


  一进老李办公室,一股文艺气息扑面而来。壁上的油画,搁在桌角边的木吉他,这太不像想象中数码男的办公室了!老李却不承认自己文艺,但他说自己潮, 跟公司里 90 后的年轻人也能玩到一起,各种新鲜词汇,比如“逆天”、“坑爹”他也会说。平时休息的时候,他就会拿把吉他练练手,哼哼民谣,只要他经常出现的地方,总有一把吉他陪着他。他特爱弹《北爱》的插曲,当所有人都唾骂石小猛时,老李却说整个电视剧里其实就他的经历最真实,他很理解石小猛,现实的确有很多压力会把人逼垮,人不到绝路不会做出这样的选择。


  他不敢停下来,这一行总有新人、新势力在进来,整个行业就像一个巨大的“炒爆米花”机器,一不留神就有可能炸爆你。如果不专注不努力,爆款就不是你的,销售就会下滑,他没有星期天,向往去上海兰会所喝一杯“天价酒”,他卖着电子产品向往的却是不插电的生活。


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