收藏本站门户首页站长论坛

湖北互联网行业门户-湖北互联网联盟!

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

广告位互换

张映东:云天下传媒攻占电子出版“云版图”

2014-1-29 12:21| 发布者: 027zhan| 查看: 733| 评论: 0|原作者: 楚天金报

 
 

 

  云计算,是一种新兴的互联网技术名词,通俗说,就是将互联网中的各类数据云集到一个平台上。在这样一个平台里,为创业者提供了无限商机和N种可能。

 

  80后张映东就是应用这一技术,开启了财富之门。他成立了湖北云天下数字传媒有限公司,带领着一群平均年龄25岁的年轻人,将传统出版业务做到互联网领域。

 

  10年前,和《中国合伙人》里的成冬青一样,张映东骑着一辆自行车、带着一叠A4打印纸、一把刷子和一桶浆糊,开始创业之旅。从校园手机市场挖了第一桶金后,他又瞄上了培训市场。8年间,他叩开了一个全新行业的大门:从培训起步,到图书批发积累资本,再到数字化图书研发与运营树立品牌。如今,在数字出版市场中,云天下名列前茅。

 

  校园创业  毕业前1年赚了100万

 

  1月9日,在记者采访张映东的前一天,张映东作为“光谷第四代创业者”的典型代表,获邀参加湖北省创业“青桐汇”。

 

  张映东是谁?熟悉他的人都说他很牛。

 

  但这个牛人的创业故事,得从一部二手手机说起。

 

  2003年,张映东在武汉大学读大三。当时,手机在校园里很少见。当年暑假,一次偶然机会,一部黑白屏的二手手机激活了他的“生意神经”。

 

  “一个广东的同学有一部手机,他想卖掉换一部新的,开价1200元。”当时,张映东每月生活费只有300元,但他还是心里痒痒的,于是和同学商量,“你先把手机给我,我明天取钱给你。”第二天,他起了个大早,拿着手机到阅马场的二手手机市场转了一圈,想找人给那部手机估个价,看究竟值多少钱。没想到,有人开出了2500元的高价,他立刻把手机卖掉了。回寝室后,他给了同学1200元,他赚了1300元。

 

  “原来赚钱也没那么难嘛。”发现了这一赚钱的门道后,张映东利用课余时间,用A4纸张打印了收购二手手机的广告,骑着自行车在武大校园内张贴。收到货后,再卖到二手市场,赚足了生活费。

 

  半年的“经商”生涯,张映东熟悉了校园的手机行情。这一点,恰好被某电信运营商相中。“2004年春节后,这家运营商推出了133的号段,并且赠送新潮的和弦铃声,希望能打开校园市场,他们的推广人员找到我。当年我就拿到了校园代理权。”到2004年毕业前,他已经赚了100多万,成为当时校园创业的一个传奇。

 

  而校园创业不仅赚到了钱,也为张映东“赚”到了名气,“那一年,我拿到广州宝洁的offer,开出的年薪是10万。”宝洁之所以相中张映东,不仅因为他学化学专业,更看重他做过校园代理和推广,具有较强营销和沟通策划能力。

 

  可最后,张映东放弃了这份令人眼热的好工作,决定继续创业。

 

  转行培训  市场“捡漏”打赢翻身仗

 

  毕业后,张映东并没有离开校园,他继续在校园里张贴广告掘金。其间,他认识了同在校园里张贴广告的一家培训机构的业务员。“你们做培训赚钱吗?”张映东问。“还可以,公司都准备上市了,老板赚了不少钱。”那名业务员说。

 

  几句简单的对话,却为张映东打开了创业的另一扇大门。“在校园收二手手机,尽管赚钱,但我很清楚,这并不是长久之计。我就相当于‘二道贩子’,没有核心竞争力,任何人只要占有这个市场渠道和资源,都可以成为我的竞争者。”张映东开始筹备转行做培训。

 

  令张映东意外的是,培训市场并没有想像中的那么好做。

 

  见学英语很热门,他就开了个外贸英语培训班,投了几万元,结果只招了一个学生,亏了;他接着又推出了自学考试培训班,专升本,也失败了。“后来我总结了失败的原因,一是入行前没做调查和分析;二是没对客户进行精准定位。”张映东说。

 

  接连两次失败后,张映东终于戳准了市场空白,“有一次我去买考研专业课试卷,跟老师交流了一下,了解到2004年教育部曾下文,规定研究生的主考单位不能承办本校考研专业课的辅导班,我心里一喜,知道机会来了”。

 

  很快,张映东开了第一期某大学考研专业课培训班。他租了教室,并聘请老师来授课,通过在图书馆、校园周边书店等地方宣传,一个班就招到了150多人。

 

  张映东再接再厉,将这一培训模式快速在武汉几所重点高校中复制,打了一次翻身仗。“柳传志曾说,大企业不愿意做的事情,就是小公司的机会。考研专业培训班,每个学校的导师不一样,命题不一样,不可能有标准,大型培训机构不愿意做,我就‘捡’到了机会。”张映东如是总结成功之道。

 

  另辟蹊径  “别人都卖香蕉,我卖蓝莓”

 

  张映东考研专业培训班的成功,搅热了这块市场,后来者不断涌现。“2006年春节后,我突然发现,同行的广告一夜之间铺满了校园。”张映东想了很久,他觉得培训行业其实也缺乏技术竞争,老师是公共资源,大家都可以请。如何才能找到一个有竞争优势的细分领域呢?

 

  通过观察,他发现报考武大、华科大等高校研究生的学生,多半来自于全国各地。“外地学生不方便来武汉上辅导班,能不能将我们现有的培训资源出版成图书、录音、视频等资料?然后邮寄给外地的学生?”张映东快速调整了方向。

 

  随即,在电商还没有成型,博客火得不得了的2006年,张映东在网上建立博客宣传,并涉足出版市场,将一些热门高校的专业课培训讲义出版成册,并录下了培训的音频视频,采用邮购方式,满足了外地学生的需求,并将业务扩张到了全国。

 

  2007年,张映东发现,当时跟进这块市场的同行很多,但出局者同样不少,“在互联网的冲击下,传统的出版业正不断衰落,并且只出版考研资料的市场太小。”他迅速布局:首先是公司从传统出版转向网上数字化,并广泛涉足50多个非学历教育的培训出版领域。

 

  2012年,张映东决定借助互联网云技术,在培训出版领域远远甩开其他竞争者。“虽然专业书籍出版的市场需求量不一定大,但云技术为市场提供了N种可能,在别家都卖香蕉的时候,只有我来卖蓝莓,这样才可以卖出名堂来。”

 

  2013年,云天下两大数字化教辅出版综合运营平台项目上线,“一个是数字化出版在线阅读平台,另一个就是与移动终端同步的‘第一考场’。”张映东说。

 

  记者在一款名为“基于个性化推荐在线阅读平台上”的在线系统上,花15分钟做了5道数学综合题。很快,其后台通过记者每道题的停留时间和做题的对错,给出了一些分析参考指数,包括长处和不足。现在,每天有超过1600万有各类非学历教育需求的人,在使用他的系统,年终销售额过亿。

 

  在互联网上做内容出版,最令人头疼的就是盗版,以及盈利模式不明确。但张映东认为,只要迎合用户消费需求,并引导这一需求,就不怕被复制,也不愁用户不买单。

 

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
众远数据--襄樊众远志诚信息科技有限公司--服务器租用/托管/虚拟主机/服务器合租/域名注册

最新评论

QQ|小黑屋|手机版|Archiver|网站地图|RSS订阅|武汉站长站-湖北站长网 ( 鄂ICP备09009268号  

GMT+8, 2020-5-29 14:50 , Processed in 0.206449 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部