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曾研发软件卖8千万英镑 IT男光谷创业年销售过千万

2014-2-8 21:09| 发布者: 双石子| 查看: 1154| 评论: 0|来自: 荆楚网-楚天金报


  电商大行其道的时代,为草根创业者提供了海量的赚钱机会。但想要进入这道“门”,得先跨过一道坎——技术性难题。海归唐建军,正是从众多创业者的这一“痛点”中,找到了自己创业的蓝海:替中小企业提供网络销售系统的研发和维护服务。


  目前,唐建军已为上千个中小企业提供服务,创业3年来,每年销售额达几千万。对于未来,唐建军无比乐观,“别人开网店赚钱,我做的事就是帮他们赚到更多钱,在这个以千亿元计的市场中,还愁分不到一杯羹?”


  “海龟”回游

  为中小企业提供个性服务


  出生于1970年的唐建军,是一名海归创业者。这个与众不同的创业点子,源于唐建军在英国留学和工作的经历。他发现,当地60%以上的产品销售型中小企业都有自己的专属销售网站。


  他敏锐地捕捉到这个商机,决定回国创业,把这一模式“复制”到中国。2010年,唐建军带着老婆孩子离开生活了10年的英国,回到武汉,在光谷创办了一家电子科技公司。


  虽说是“复制”国外的模式,但唐建军却融入了自己的想法,“我不想摊大饼,就将公司定位为为每一个中小型企业提供个性化的软件研发服务”。话虽如此,就销售系统而言,每家公司的企业文化和产品千差万别,他如何做到兼顾客户的个性化体现和提高公司业务效率?


  “技术确实较复杂,我们要根据客户的不同要求设计出个性化的销售系统来,比如有一个客户是卖螺丝的,我们为他设计网站时,就要同时考虑到,如何才能方便他的目标客户找到所需采购的螺丝帽的相关信息。”唐建军说,他在系统设计之初,就做好了“顶层设计”——一种“可识别、可帮控”的核心技术。他做了一个比喻,就好比一张调查问卷,每一个客户在上面填写个性化要求后,他的研发团队就能很快在软件研发上加以呈现。


  目前,除了网上商城系统软件研发,唐建军团队在CMS系统、CRM、ERP、分析与决策支持系统等技术领域也研发出比较成熟的产品。“占领”国内市场的同时,唐建军还将业务做到海外,坐在光谷的办公室里赚外国人的钱。“我们在英国也有公司,主要做技术外包服务。”唐建军说,他们曾经为英国最大的旅游公司做市场推广平台的设计。


  去年,唐建军和团队为加拿大最大的传媒公司设计了一款APP,深受年轻人的喜爱。上线三个月,成为北美市场上最受欢迎的APP之一,“这是根据下载量和客户活跃度来评定的。去年,美国苹果总部还为了这个APP给我们写了一封反馈信”。

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