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内衣网络品牌歌瑞尔 一不小心“玩”大了

2014-2-11 15:16| 发布者: 双石子| 查看: 1304| 评论: 0|原作者: 南方都市报|来自: 南方都市报


  在淘宝网上,流传着这样一幅照片:一位皮肤黝黑、头戴白纱的新娘,身穿一套纯白色内衣,站在一堵斑驳的红砖墙前。这幅名为“百万新娘”的宣传照的主角———那套纯白色内衣,原本不过是中山一家内衣代工企业的“少当家”张翔为了消化替人代工剩下的布料,而请人重新设计制作,并抱着试试看的心态放到淘宝上去的。让他没有想到的是,“百万新娘”竟真的为他带来了逾百万的点击量,甚至直到最近三个月,这套内衣的销售量仍有9753件之多,成了名副其实的网络“爆款”。


  此前一直把淘宝网看做是“假货、盗版”横行之地的张翔,这回真的玩大了。2009年,他的淘宝商城店铺“歌瑞尔”年销售额达到3000万元,保守估计,净利率达到50%。


  “中国制造”的内功


  学国际贸易出身的张翔,毕业后的第一份工作便是在江苏盐城的黛安芬工厂中做采购,此后辗转安莉芳、H oplun(合隆)等内衣工厂。按照张翔的说法,黛安芬是第一家“教会我内衣生产是怎么回事”的公司,而H oplun给予采购员更大的自由空间则成就了他创业的梦想。


  2001年,张翔辞去工作,在中山南头镇建起了一座小小的裁片加工厂。说是工厂,“其实充其量就是个小作坊,买几台缝纫机,雇几个工人,从大型代工厂那里领回一些裁剪好的布料,做好了再送回工厂作Q C(质检)”。


  而在外贸形势一片大好的本世纪初,张翔的“小作坊”毛利率可达20%。但这不是他创业的终点。他一面招兵买马,按照与自己合作的大型代工厂的部门设置,让小工厂看起来照样“五脏俱全”,另一方面,则开始独立地承接一些小额的内衣成品加工订单。


  接下来的几年,张翔和珠三角的大多数工厂老板一样,将O EM和ODM的代工生意做得风生水起,年销售额逾3亿元不说,更重要的是,代工厂在海外大客户的“苛刻”要求下锻造出一套相对专业高效的供应链体系。


  如果不是敏锐地感知到了2007年末开始发端的一些“坏兆头”,张翔或许还会在代工这条“康庄大道”上飞驰。然而,就在他刚刚用手头所有的资金买下一块新地、建起一个能容千人的大工厂时,他突然发现,那些合作多年的欧美品牌客户们开始变得越来越“古怪”——— 要求交付的设计稿越来越多,但订单却迟迟不下;总订单额虽然没太大变化,但款式做得越来越多,每一款的订单额却越来越小。


  多番打听之后,张翔才渐渐了解客户对于市场前景的迷茫和谨慎,而此时的他,也并没有更多的选择。“建工厂把钱都花完了,还有一千来号人要养活,而且生意人都想图个好意头,刚搬了新工厂,我一定要让它至少看上去红红火火的”,就这么盘算着,他一狠心,将原本将近30%的毛利空间一下子压到了5%,率先抢到了订单。


  此后的每一天,张翔和当时珠三角许许多多代工厂老板一样,几乎是在一种“白色恐怖”下度过的,“一会儿这个人来电话说,听说谁的厂子关了,一会儿又有另一个人跑来告诉你,谁被收购了”,而张翔也开始反思自己过去的代工模式是否过于单一,是否该尝试内销,线上线下两大类渠道又该如何选择。

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