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蕲春小伙网上卖特产蕲艾 年销售额达两千多万元

2014-2-21 20:02| 发布者: 双石子| 查看: 1072| 评论: 0|原作者: 林晶|来自: 荆楚网


  蕲艾,一个不起眼的产品,却被张俊凯做成了大生意。2011年,抱着试试看的想法,张俊凯开始在淘宝上卖家乡特产——蕲艾,一年之后销售额就达两千多万元。经过两年的经营,他的网店逐渐成熟,但也面临着冒牌货、价格战的困扰,张俊凯正寻找新的出路。


  网上卖家乡特产 一年卖了2000多万


  艾草,这个看起来毫不起眼的养生产品在淘宝上却很受欢迎。蕲艾,蕲春四宝之一。2011底,28岁的张俊凯在淘宝上开店专卖蕲艾,一年卖出了2300多万元。2013年,在整个行业不景气的情况下,他的“明大妈蕲艾坊”的销售额仍然有1800多万元。


  在经营这家网店之前,张俊凯曾换了多份工作,但都不理想。他开始寻求改变,和很多人一样,他接触淘宝,卖衣服、鞋子、保健品,但大都没有做好。张俊凯琢磨:不能这样打游击了,该结合自身优势做点什么。


  偶然的机会,看到网上有人卖艾草,张俊凯想到家乡特产——蕲艾。2011年11月,张俊凯抱着试试看的想法,开网店卖蕲艾。


  “刚开始也就是进点货,卖得还不错。”但是张俊凯很快遇到了困难——不知道蕲艾的年份,分不清产品的好坏。分不清蕲艾好坏的张俊凯为此吃了大亏:“有一批艾草叶不好,气味也不好,最后处理掉了,损失了二三十万元。”后来,张俊凯请教了当地年长的师傅,细心研究蕲艾,严把材料质量关。


  解决好了原材料的问题,张俊凯开始走品牌化路线——把产品都打上“明大妈”这一品牌。明大妈是张俊凯的母亲明腊姑,“当时没想到那么多,就是觉得名字应该朗朗上口,明大妈叫起来也亲切,容易接受。”张俊凯还找人给母亲画了个卡通肖像,将“母亲”印在了包装上。


  冒牌货充斥 市场价格混乱 “明大妈”专攻服务和品牌


  张俊凯说,网店定位精准是其成功的秘诀之一。蕲艾是养生产品,“明大妈蕲艾坊”打的是孝心牌,客户群定位的是老年人。记者看到,如今该网店内艾草的产品有几十种,包含了温灸艾疗系列、温灸器具系列等四个系列。


  去年是开店的第二年,网店的销售额达1800多万元,较第一年有所下降。张俊凯说,这是因为整个行业都不景气,此外还因为“明大妈蕲艾坊”遇到了很多网店都遇到过的坎——冒牌和低价。“大家都知道蕲春的艾草好,所以很多外地艾草都冒充蕲艾。”让张俊凯不能忍受的还有低价,“有些网店的产品冒充蕲艾,还打着全国七块八包邮的低价,搅乱了市场,这么低的价格还不够蕲艾的成本。”


  但张俊凯说,他坚决不搞价格战,希望从服务和品牌上做功夫,“肯定要把‘明大妈’的品牌坚持下去,搞好蕲艾的品质和价格,适当的时候搞点促销。”他说,今年开始做足疗护理和刮痧按摩等产品,产品经过改良,更人性化。


  未来的目标是什么?张俊凯“嘿嘿”一笑,“有想过搞其他的网店,但觉得不是很好,主要心思还是放在‘明大妈’上面。我们希望能做些深加工的东西,增加蕲艾的附加值,比如口服的艾草,或者提取蕲艾的有效成分做化妆品。”



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